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冷鋼“提籃小賣”開辟農(nóng)村市場(chǎng)
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作者:tpl-81ccf4d6
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發(fā)布時(shí)間: 2017-03-01
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跟著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的成長，近年來，我國已成為世界五金出產(chǎn)大國
中國冶金報(bào); 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
2月10日，湖南冷水江鋼鐵有限責(zé)任公司的銷售人員開著小貨車，將500多公斤建房用的鋼材送到了湖南新化縣西河鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)民建房工地。去年底以來，冷鋼轉(zhuǎn)變思路，深入農(nóng)村開拓“兩小”市場(chǎng)（小市場(chǎng)、小項(xiàng)目），把鋼筋一斤一斤地賣到農(nóng)村去，一點(diǎn)一點(diǎn)地占領(lǐng)農(nóng)村居民建房和農(nóng)村小工程市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)空間。3個(gè)月以來，這種“提籃小賣”式的銷售已賣出鋼材5萬多噸。
瞄準(zhǔn)“兩小”市場(chǎng)發(fā)力
作為年產(chǎn)300萬噸的鋼鐵企業(yè)，冷鋼一貫的產(chǎn)品銷售方式是一車皮一車皮地賣，拒絕拆零。對(duì)于一件一件、一噸一噸銷售，稍大點(diǎn)的鋼貿(mào)商都會(huì)不屑一顧。然而，去年以來，在鋼鐵產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，冷鋼逆向思維，在繼續(xù)做大做好省、地、市三級(jí)大市場(chǎng)，跟大客戶、大工程項(xiàng)目真誠合作的同時(shí)，開始走進(jìn)農(nóng)村，竭盡全力開發(fā)“兩小”市場(chǎng)。
冷鋼把未來市場(chǎng)定位為“一大兩小”，即服務(wù)好大客戶，開發(fā)好小市場(chǎng)、小項(xiàng)目。其中，小市場(chǎng)包括縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小門店；小項(xiàng)目可以是幾十噸、幾百噸的鋼材，也包括農(nóng)村居民住宅建設(shè)。因此，冷鋼搞“兩小”市場(chǎng)開發(fā)，做“提籃小賣”生意，同鋼筋銷售小門店一起，為農(nóng)村居民住宅建設(shè)提供全方面服務(wù)。目前，冷鋼“兩小”市場(chǎng)開發(fā)在湖南新化、雙峰、常德等農(nóng)村地區(qū)已取得顯著效果。
相信困難只是暫時(shí)的
冷鋼在開辟農(nóng)村市場(chǎng)的過程中，也遇到了不少問題。例如，農(nóng)村居民建房數(shù)量少，配送、維護(hù)與管理難；農(nóng)村市場(chǎng)處于國家行業(yè)監(jiān)控的盲區(qū)，不合格鋼筋“橫行鄉(xiāng)里”；農(nóng)村居民對(duì)鋼鐵行業(yè)不熟悉，對(duì)建房購買鋼筋不在行，等等。
在鋼鐵市場(chǎng)行情好、市場(chǎng)需求量大的時(shí)候，大鋼廠普遍忽視了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，而把產(chǎn)品集中投放到了國家工程的建設(shè)上。因此，當(dāng)前加大對(duì)“兩小”市場(chǎng)的開拓力度，是冷鋼將產(chǎn)品從地級(jí)市往縣級(jí)市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步布局的重大舉措。
在“搞一碗飯吃”觀念的引導(dǎo)下，冷鋼確立了“敢于否定過去、敢于否定現(xiàn)在、敢于否定自己”的生存理念。面對(duì)困難，冷鋼進(jìn)行了廣泛的宣傳和全方面的布局，產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量宣傳一個(gè)都不能少，依靠冷鋼的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)擠走農(nóng)村不合格鋼筋，讓農(nóng)民們慢慢接受和采用冷鋼的產(chǎn)品。
另外，冷鋼派遣了不少銷售人員下農(nóng)村、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉溪流，徒步深入邊遠(yuǎn)山村，和門店的主人談冷鋼“兩小”市場(chǎng)前景，下工地與農(nóng)村居民說優(yōu)異鋼筋好處。為了讓用戶更快地接受產(chǎn)品，該公司甚至直接把鋼筋送到用戶家里。
在冷鋼看來，如今，農(nóng)村居民對(duì)住房的要求和目標(biāo)越來越高，加之國家政策支持、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)推進(jìn)，也會(huì)進(jìn)一步刺激農(nóng)村用鋼需求，農(nóng)村鋼材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。隨著鋼鐵去產(chǎn)能不斷推進(jìn)、環(huán)保執(zhí)法日益嚴(yán)格，小鋼廠、不合格產(chǎn)品退出農(nóng)村市場(chǎng)只是時(shí)間問題，這將給大鋼廠的產(chǎn)品大量進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。如果把握住了當(dāng)前的良機(jī)，那么冷鋼產(chǎn)品的銷售前景將更加廣闊。
韶鋼4S專營店 助力建筑鋼材“下鄉(xiāng)”
近日，寶武集團(tuán)韶鋼、歐冶南方和5家貿(mào)易公司在韶鋼營銷廣場(chǎng)舉行了韶關(guān)區(qū)域授權(quán)專營店合作簽約儀式。此舉標(biāo)志著韶鋼建筑鋼材4S專營店正式走向農(nóng)村市場(chǎng)。
韶鋼副總經(jīng)理嚴(yán)鴿群、營銷廣場(chǎng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、韶鋼建筑鋼材下鄉(xiāng)項(xiàng)目組、歐冶南方代表，以及廣東京寶騰電子商務(wù)有限公司、廣東港龍建材有限公司、韶關(guān)市華能金屬材料有限公司、韶關(guān)市曲江區(qū)創(chuàng)華貿(mào)易有限公司、韶關(guān)新唯貿(mào)易有限公司的代表參加了簽約儀式。
5家貿(mào)易公司將在韶鋼營銷廣場(chǎng)的授權(quán)下，在韶關(guān)3區(qū)7縣專營韶鋼產(chǎn)品。經(jīng)過公平、公開的區(qū)域劃分，營銷廣場(chǎng)授權(quán)京寶騰公司專營曲江、湞江、武江、乳源、翁源和仁化6個(gè)區(qū)域，創(chuàng)華公司專營始興區(qū)域，華能公司專營南雄區(qū)域，港龍公司專營新豐區(qū)域，新唯公司專營樂昌區(qū)域。
韶鋼和歐冶南方要求5家公司完成韶關(guān)區(qū)域建筑鋼材下鄉(xiāng)30000噸/月的指標(biāo)，提高韶鋼產(chǎn)品在韶關(guān)的市場(chǎng)份額，并盡快完成專營區(qū)域韶鋼4S店的開張業(yè)務(wù)。
2月10日，湖南冷水江鋼鐵有限責(zé)任公司的銷售人員開著小貨車，將500多公斤建房用的鋼材送到了湖南新化縣西河鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)民建房工地。去年底以來，冷鋼轉(zhuǎn)變思路，深入農(nóng)村開拓“兩小”市場(chǎng)（小市場(chǎng)、小項(xiàng)目），把鋼筋一斤一斤地賣到農(nóng)村去，一點(diǎn)一點(diǎn)地占領(lǐng)農(nóng)村居民建房和農(nóng)村小工程市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)空間。3個(gè)月以來，這種“提籃小賣”式的銷售已賣出鋼材5萬多噸。
瞄準(zhǔn)“兩小”市場(chǎng)發(fā)力
作為年產(chǎn)300萬噸的鋼鐵企業(yè)，冷鋼一貫的產(chǎn)品銷售方式是一車皮一車皮地賣，拒絕拆零。對(duì)于一件一件、一噸一噸銷售，稍大點(diǎn)的鋼貿(mào)商都會(huì)不屑一顧。然而，去年以來，在鋼鐵產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，冷鋼逆向思維，在繼續(xù)做大做好省、地、市三級(jí)大市場(chǎng)，跟大客戶、大工程項(xiàng)目真誠合作的同時(shí)，開始走進(jìn)農(nóng)村，竭盡全力開發(fā)“兩小”市場(chǎng)。
冷鋼把未來市場(chǎng)定位為“一大兩小”，即服務(wù)好大客戶，開發(fā)好小市場(chǎng)、小項(xiàng)目。其中，小市場(chǎng)包括縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小門店；小項(xiàng)目可以是幾十噸、幾百噸的鋼材，也包括農(nóng)村居民住宅建設(shè)。因此，冷鋼搞“兩小”市場(chǎng)開發(fā)，做“提籃小賣”生意，同鋼筋銷售小門店一起，為農(nóng)村居民住宅建設(shè)提供全方面服務(wù)。目前，冷鋼“兩小”市場(chǎng)開發(fā)在湖南新化、雙峰、常德等農(nóng)村地區(qū)已取得顯著效果。
相信困難只是暫時(shí)的
冷鋼在開辟農(nóng)村市場(chǎng)的過程中，也遇到了不少問題。例如，農(nóng)村居民建房數(shù)量少，配送、維護(hù)與管理難；農(nóng)村市場(chǎng)處于國家行業(yè)監(jiān)控的盲區(qū)，不合格鋼筋“橫行鄉(xiāng)里”；農(nóng)村居民對(duì)鋼鐵行業(yè)不熟悉，對(duì)建房購買鋼筋不在行，等等。
在鋼鐵市場(chǎng)行情好、市場(chǎng)需求量大的時(shí)候，大鋼廠普遍忽視了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，而把產(chǎn)品集中投放到了國家工程的建設(shè)上。因此，當(dāng)前加大對(duì)“兩小”市場(chǎng)的開拓力度，是冷鋼將產(chǎn)品從地級(jí)市往縣級(jí)市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步布局的重大舉措。
在“搞一碗飯吃”觀念的引導(dǎo)下，冷鋼確立了“敢于否定過去、敢于否定現(xiàn)在、敢于否定自己”的生存理念。面對(duì)困難，冷鋼進(jìn)行了廣泛的宣傳和全方面的布局，產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量宣傳一個(gè)都不能少，依靠冷鋼的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)擠走農(nóng)村不合格鋼筋，讓農(nóng)民們慢慢接受和采用冷鋼的產(chǎn)品。
另外，冷鋼派遣了不少銷售人員下農(nóng)村、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉溪流，徒步深入邊遠(yuǎn)山村，和門店的主人談冷鋼“兩小”市場(chǎng)前景，下工地與農(nóng)村居民說優(yōu)異鋼筋好處。為了讓用戶更快地接受產(chǎn)品，該公司甚至直接把鋼筋送到用戶家里。
在冷鋼看來，如今，農(nóng)村居民對(duì)住房的要求和目標(biāo)越來越高，加之國家政策支持、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)推進(jìn)，也會(huì)進(jìn)一步刺激農(nóng)村用鋼需求，農(nóng)村鋼材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。隨著鋼鐵去產(chǎn)能不斷推進(jìn)、環(huán)保執(zhí)法日益嚴(yán)格，小鋼廠、不合格產(chǎn)品退出農(nóng)村市場(chǎng)只是時(shí)間問題，這將給大鋼廠的產(chǎn)品大量進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。如果把握住了當(dāng)前的良機(jī)，那么冷鋼產(chǎn)品的銷售前景將更加廣闊。
韶鋼4S專營店 助力建筑鋼材“下鄉(xiāng)”
近日，寶武集團(tuán)韶鋼、歐冶南方和5家貿(mào)易公司在韶鋼營銷廣場(chǎng)舉行了韶關(guān)區(qū)域授權(quán)專營店合作簽約儀式。此舉標(biāo)志著韶鋼建筑鋼材4S專營店正式走向農(nóng)村市場(chǎng)。
韶鋼副總經(jīng)理嚴(yán)鴿群、營銷廣場(chǎng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、韶鋼建筑鋼材下鄉(xiāng)項(xiàng)目組、歐冶南方代表，以及廣東京寶騰電子商務(wù)有限公司、廣東港龍建材有限公司、韶關(guān)市華能金屬材料有限公司、韶關(guān)市曲江區(qū)創(chuàng)華貿(mào)易有限公司、韶關(guān)新唯貿(mào)易有限公司的代表參加了簽約儀式。
5家貿(mào)易公司將在韶鋼營銷廣場(chǎng)的授權(quán)下，在韶關(guān)3區(qū)7縣專營韶鋼產(chǎn)品。經(jīng)過公平、公開的區(qū)域劃分，營銷廣場(chǎng)授權(quán)京寶騰公司專營曲江、湞江、武江、乳源、翁源和仁化6個(gè)區(qū)域，創(chuàng)華公司專營始興區(qū)域，華能公司專營南雄區(qū)域，港龍公司專營新豐區(qū)域，新唯公司專營樂昌區(qū)域。
韶鋼和歐冶南方要求5家公司完成韶關(guān)區(qū)域建筑鋼材下鄉(xiāng)30000噸/月的指標(biāo)，提高韶鋼產(chǎn)品在韶關(guān)的市場(chǎng)份額，并盡快完成專營區(qū)域韶鋼4S店的開張業(yè)務(wù)。
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